近年来,腾讯云不断加快生态合作伙伴体系建设,已构建包含代理、行业、服务、咨询四大合作模式在内的产业生态合作体系,同时通过云启产业生态平台,从投资、孵化、培训以及服务等方面,助力合作伙伴在不同阶段的成长和发展。

在本次大会的腾讯云合作伙伴专场,陈广域介绍了腾讯产业互联网生态建设的最新成绩单。在规模方面,腾讯云目前已有超过8000家合作伙伴,共同服务了超过20万的企业客户,与去年相比,合作伙伴业务增长超过了100%;在行业方面,目前已为20多个行业提供超过300个行业解决方案。

陈广域指出,包括产品转售、联合产品合作、服务分包、咨询等等合作业务在内,累计目前,腾讯云联合生态合作伙伴共同创造的市场营收已达到百亿规模。

腾讯云副总裁、腾讯CSIG产业生态合作负责人陈广域

新基建作为数字经济的底座,不仅重新定义了未来的产业格局,也带来了产业生态合作的新机会。本次大会上,腾讯更新了产业互联网生态合作战略,陈广域表示,未来腾讯云将从三个方面加大投入,与合作伙伴共同探讨新基建时代下的新机遇。

首先,行业深耕带来更多元化的合作模式。随着数字化需求激增,腾讯云将持续深耕行业,联合生态合作伙伴,为各行各业提供完善的数字化转型方案,未来也将在开放平台和技术能力的同时,探索更多元化的合作模式。

例如在政务领域,为了更好地打造合作伙伴生态,腾讯发布了“WeCity城市合伙人计划”,将提供项目、培训、产品、方案、市场、技术六大支持,联合生态伙伴拓展更多落地城市,不断完善业务模块和产品体系,为城市数字化发展赋能。

其次,与合作伙伴共建区域下沉渠道。为了助力更多下沉城市和中小企业数字化转型,腾讯云希望与产业生态合作,构建更多层次的覆盖渠道,进一步提升企业服务能力、挖掘合作新场景,实现销售、服务、技术全链路渠道体系。

最后,产品专项赋能合作伙伴。在腾讯会议、企微管家、SaaS等未来重点发力的能力和产品专项上,腾讯云将对合作伙伴做定向的推送和培训,帮助合作伙伴提升产品和服务能力。

以疫情期间的标杆产品腾讯会议举例,腾讯云希望从0到1建立起腾讯会议生态。陈广域表示,在硬件合作商、音视频集成商、软件操作商以及云视频会议系统服务商等各种类型的合作伙伴中,腾讯云将优选500家优质合作伙伴成为腾讯会议生态队伍,并培训3000名以上专业资质的认证人员,同时还将提供超过百万的营销支持。

“产业互联网不是腾讯一家的梦想,是需要整个行业、各个合作伙伴共同去完成的梦想。”陈广域表示,未来腾讯将一如既往地坚持开放战略,与合作伙伴共同携手面对更加广阔的产业互联网的新机遇。

以下是演讲全文:

各位嘉宾、各位合作伙伴,大家好!

非常高兴与大家相聚在一年一度的腾讯全球数字生态大会。今年大会的主题是“未来经济、数字优先”,我们认为,以新基建为底座,新产业、新城市的融合发展,与产业生态的联动,正在描绘出未来经济新的蓝图。非常高兴,腾讯能够和生态合作伙伴一起探索数字产业数字化升级之路。

我演讲的主题是“数字新经济,生态新机遇”。过去一年,腾讯云和合作伙伴的合作产生了丰硕的成果。

规模方面,我们目前已经有超过8000家的合作伙伴,并且共同服务了超过20万的企业客户,合作伙伴业务增长超过了100%;行业方面,已经覆盖了超过20个行业,提供超过300个行业解决方案。

对于未来腾讯云如何和合作伙伴共同探索机会和可能性,有三个方面是我想谈的:第一,如何深耕行业;第二,如何在区域下沉;第三,腾讯云未来也会重点去发力产品专项,包括腾讯会议等方面。

第一,在深耕行业方面,我们有什么样的计划和机会?

政务领域,腾讯云今年推出了“WeCity未来城市合伙人”计划,提供开放的智慧中台、数字中台、AI中台、应用中台,构建基于智慧城市的平台。这里面有很多成功案例,比如我们和北明数科等合作伙伴共同搭建了苏州的智慧城市平台。我们还推出了未来社区,在社区共建、金融合作、自主运营等多个领域招募各个区域的合作伙伴。

金融领域,这也是我们非常重视的行业和领域。过去我们也拿下了非常多行业标杆客户,也做了非常多成功的案例。比如银联云是腾讯云和合作伙伴共同拿下的超级项目,腾讯云在金融领域里面和合作伙伴共同创造价值。同时我们也会深耕各个区域,邀请更多的合作伙伴和我们一起服务全国各地的金融行业的客户。

工业领域,我们联合了各地政府、工业园区,赋能制造业,目前总共落地了8个工业云基地,助力当地的工业数字化转型升级。模式是由腾讯提供工业云的底座和平台,同时提供开发和安全相关的能力,为上层的工业应用提供技术支持。在此基础之上,合作伙伴和我们一起上线了1000款工业应用,服务了更多工业企业。

还有教育、交通、医疗、建筑等等领域,都是腾讯非常看中和不断深耕的行业,这方面也希望合作伙伴能够参与进来,共同繁荣生态。

除此之外,我们也需要来自于各行各业的产品能力,丰富我们的解决方案。在过往的时候,很多合作伙伴看到腾讯云,除了自营产品之外,更多是靠云市场方式去丰富我们的能力。在今年,除了大家所熟悉的腾讯新产品线,除了自营模式之外,还增加了新的模式,提出了企业甄选市场,这是基于腾讯产品认证能力,提供统一标准,认证更多的合作伙伴能力和腾讯云的结合。

在这样的认证之后,更便于产品做转售等。腾讯云也愿意把经过认证的产品放到腾讯云的直销团队共同落地和销售,不仅仅是通过在线平台进行销售,还可以通过线下能力,通过生态体系落地到更多客户行业里。

除了产品的认证,还有一些新的变化。我们推出了更多头部合作产品的扶持计划,这里面也有很多成功的案例,比如疫情期间,我们联合飞虎互动推出了虚拟营业厅的产品,在疫情期间,短短的几个月就覆盖了超过30多家银行和客户,目前超过200个客户。

我们也希望为合作伙伴提供更多的支持,通过腾讯云启产业生态平台的投资、加速器、培训、服务等业务,助力合作伙伴在不同阶段的成长和发展。在产业生态投资方面,我们围绕业务战略针对性布局卡位,同时积极培养高成长性、高协同潜力合作伙伴。

在产业加速器方面,在原有的AI、SaaS、WeCity加速器上,今年新推出了区块链加速器。目前为止,产业加速器共汇聚了200余家企业,总估值超过5000亿,云启产业基地目前已经落地南京、长沙等五个城市,今年计划还将落地十个。

除了我们刚刚说到的产品合作和项目的合作之外,还有基于项目深耕之后的项目总包、分包等执行团队的合作,我们也推出了更多合作的计划和流程。

在过去一年以来,很多合作伙伴关心的问题,比如说合作反馈机制、流程和效率都有了明显的提升,同时我们也建立了生态库,让更多的通用产品可以在生态库里面进行包装、复制和推广,能够服务更多的用户。

同时,不断推出生态扶持的方案,比如我们有了供应链金融等多种支持的举措,同时也构建了线上化的产品合作订单流程系统,让更多的流程可以在合作伙伴和我们之间通过线上处理方式加以实现,快速提升合作效率和优化合作的流程。

在服务领域,我们也给所有的合作伙伴打上了擅长领域的标签和画像,让合作伙伴在他们擅长的领域发挥他们的能力,也让机会的匹配更加精准,让服务商的能力不断沉淀和优化。

行业深耕之后,我们再谈一下区域下沉的内容。我们过去做了很多的准备,接下来会推出更多关于下沉方面的精准政策和计划。

一是会推出专项的激励。我们之前也做过这方面的尝试,比如说疫情期间,针对企业微信在教育领域的扶持计划,包括安全、游戏、数据库等都有新增的专项激励政策。

二是SaaS场景化拓展。这也是做区域下沉和行业覆盖非常有利的工具和抓手。腾讯云非常重视SaaS领域,未来也会把产品能力和区域场景做更多的匹配,通过合作伙伴和腾讯能力的结合,覆盖更多行业打法,SaaS领域也是非常重要的方向。

另外企微管家,也是基于企业微信互通的能力,为企业微信以及微信里的很多商家实现获客引流、运营的服务,同时下一步我们也会通过和这些SaaS产品的合作,进一步覆盖全国更多的城市。

三是营销培训也推出了相应的支持能力。我们希望把腾讯的电销能力开放出来,通过商机获取赋能、经营模式赋能、业务管理赋能等方式,赋能并服务于生态和合作伙伴。

腾讯会有“4个100”的扶持计划,其中关于100亿的扶持里面的一部分会做中小企业的成长和加速。疫情对中小企业的影响非常明显,7月1号,腾讯也推出了助力中小企业疫情之后付出的帮扶计划,我们有4部分的扶持:一是资源的扶持;二是服务的保障;三是客户的激励;四是产品的赋能。

客户的激励,我们会推出专属的代金券和奖励计划给到中小企业;资源的扶持,对所有能够去参与这个计划的合作伙伴,相应有专属的佣金;同时也专门发展了一批服务合作伙伴来为这些客户提供上云以及迁移、售后的专业技术服务。

我们也有专门的产品包针对这些企业做定向的推送,这些产品包括大家所熟知的中小企业非常适合的产品,比如企微管家、腾讯会议、SaaS产品等。

腾讯会议是疫情期间的标杆产品,目前为止也广受市场的关注,我们希望通过和合作伙伴的合作,把腾讯会议的生态从0到1建起来,我们希望邀请很多的硬件合作商和音视频的集成商,包括软件操作商还有云视频的会议系统服务商等各种类型的合作伙伴,我们会优选500家优质合作伙伴成为腾讯会议生态合作伙伴的队伍,另外也会培训3000名以上专业资质认证人员,同时还会有超过百万的营销支持,合作伙伴都可以根据自身的需要向我们申请这笔支持。腾讯会议的发展是新的风口,也希望更多的合作伙伴能够踊跃参与进来。

产业互联网,不是腾讯自家一个人的梦想,这个梦想是整个行业各个合作伙伴和我们共同去完成的梦想,到今天为止,我们看到腾讯云的发展和进步,今年是第十个年头。十年来所有的合作伙伴和我们共同发展、共同创造,对整个腾讯云的支持,也是我们今天所取得的成绩的最为重要的因素。希望大家能够在未来的十年里面,和我们共同携手面对更加广阔的产业互联网的新机遇,再次感谢各位的支持,谢谢大家!